Como encontrar un Nicho de Mercado Rentable en 2018

Cómo Encontrar un Nicho de Mercado Rentable en 2018 [GUÍA P2: Caso de Estudio y 5 Herramientas]

En esta guía te enseñare cómo encontrar un nicho de mercado rentable en 2018. También te mostraré mis 5 herramientas favoritas y veremos un caso de Estudio para que puedas copiar los mismos pasos.

La guía se divide en dos partes:

PARTE 1. Cómo Encontrar un Nicho de Mercado Rentable en 2018: Conceptos y Primeros Pasos.

PARTE 2. Cómo Encontrar un Nicho de Mercado Rentable en 2018:
Caso de Estudio y Mis 5 Herramientas Favoritas.

GUIA: Como Encontrar un Nicho de Mercado Rentable en 2018 (Parte 2)



Encontrar el nicho perfecto no es tan tedioso como parece.

Un par de consejos y trucos pueden ayudarte a encontrar un nicho interesante y rentable, a la vez que provees de valor a tu audiencia.

Al momento que estoy escribiendo esta guía me encuentro en Bali, Indonesia.

Decidí vivir unos 10 días en una casa que está íntegramente construida en bamboo en el medio de la selva – oh si, sin paredes –


Inspirado por esta experiencia y después de visitar algunos lugares donde construyen cualquier clase de elementos y accesorios en bamboo se me ocurrió que sería bueno explorar este nicho y que a la vez serviría de un excelente ejemplo para esta publicación.

Con esto tengo mi nicho de mercado definido: productos realizados en Bamboo.

El objetivo es lanzar una tienda online de e-commerce, enfocada en vender productos de bamboo.

Y la primer tarea será validar mi nicho de mercado.

Paso 1: Productos / Servicios > Tu listado de palabras clave


Lo primero que hice fue investigar cuales productos podría vender.

Puse algunas condiciones como por ejemplo que sean productos baratos (Menos de 15 dólares) para facilitar los reembolsos en caso de que las cosas vayan mal.

También me enfoqué en productos pequeños para facilitar los envíos a todo el mundo.

Después de googlear un poco acerca de productos realizados con bamboo realicé un listado de 30 productos que cumplen con mis condiciones y los escribí en forma de de palabras clave:

Bamboo toothbrushes (cepillo de dientes)
Bamboo plates (platos)
Bamboo straws (sorbetes, papote)
Bamboo utensils (utensillos)
Bamboo box (caja)
Bamboo earrings (aros)
bamboo bracelet (brazaletes)
Bamboo comb (peine)
Bamboo Hairbrush (cepillo)
Bamboo Tumbler (vasos)

Como encontrar un Nicho de Mercado Rentable: Productos de Bamboo
Como Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable: Productos de Bamboo

Tu primer paso es hacer un listado de palabras clave relacionados con tu producto o servicio.

Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #1: Google Trends

https://trends.google.com/trends/

Google Trends es una herramienta que te permite explorar y analizar los temas más populares en Google comparando búsquedas y palabras clave.

Cuando realizas la búsqueda de la palabra clave que quieres analizar, Google Trends te muestra una serie de gráficos que representan la tendencia escogida y que sirven para realizar una sencilla e intuitiva analítica sobre dicha tendencia a lo largo del tiempo.

Los valores de búsqueda Google los representa en un parámetro del 0-100 y basándose en ellos nos mostrará la popularidad de diferentes términos de búsqueda. (100 es el nivel más alto de búsquedas).

Google trends es gratuito, sencillo e intuitivo. Te resultará súper fácil de usar y comprender ya que muestra unos resultados muy visuales.

Puedes filtrar por ubicación y escoger el periodo de tiempo.

Cómo Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable: Google Trends
Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #1: Google Trends

¿Que buscamos?


Definitivamente queremos evitar meternos en un nicho donde el interés está decayendo.

Idealmente buscamos una tendencia alcista en los últimos meses.

Tu segundo paso es utilizar el listado de palabras clave y analizarlos en Google Trends.

Cómo Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable: Google Trends
Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #1: Google Trends


El volumen de búsqueda para la mayoría de mis productos está en alza.

Existe una gran variedad de productos para este nicho específico con esta tendencia y esa es una buena señal.

Descarto algunos productos, y mi listado de 30 productos se reduce a 20.

No quiero perder demasiado tiempo buscando productos, ya que lo que quiero investigar es el nicho de mercado en general y no cada producto.

Con esto signo positivo decido avanzar al siguiente paso.

Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #2: Keywords Everywhere

https://trends.google.com/trends/

Cómo Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable: Keywords Everywhere
Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #2: Keywords Everywhere

Esta es una extensión para Google Chrome y Firefox muy sencilla y también gratuita.

Lo que hace es mostrarte los datos más importante cada vez que realices una búsqueda en google:

El volumen de búsqueda
La competencia
El costo por click (CPC)

¿Que buscamos?

Para el volumen de búsqueda: 

Entre 1k-10k por mes. 

Si el volumen es menor probablemente signifique que no hay mercado para este producto o servicio. 

Si el volumen es mayor significa que hay mucha competencia y será difícil rankear para éstos términos. 

Competencia:

Entre baja y medio (low-medium).

Esto nos indica que tan competitivo es una palabra clave en Google Ads. No contempla las busquedas orgánicas, pero aún así puede darte una buena idea del nivel de competencia. 

El Costo por click (CPC): 

Un precio alto con frecuencia indica un alto nivel de intención de compra y los anunciantes estarán dispuestas a pagar más por estas palabras.

Puedes utilizar Google Adwords Planner para ver información en más detalle, y encontrar palabras clave relacionadas.

Para esta etapa de investigación me resulta mucho más ágil utilizar esta simple herramienta.

Si encuentras algún producto/servicio con un alto volumen de búsqueda y baja competencia entonces habrás dado con un nicho ganador en términos de rentabilidad.


Tu tercer paso es utilizar el listado de palabras clave y analizarlos los tres aspectos que te acabo de explicar.


Avanzando con mi Caso de Estudio… 

Descarto alguno de los productos, y agrego otros aprovechando las sugerencias de búsquedas relacionadas.

Validación de Nicho en Redes Sociales



A la gente le encanta expresar sus sentimientos en las redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Y lo mejor de todo, lo hacen públicamente.

Utilicemos esto a favor nuestro. Y verifiquemos nuestras palabras clave para ver lo que la gente anda diciendo..

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Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #3: Buscadores Redes Sociales

Twitter: https://twitter.com/search

Instagram: https://www.instagram.com/explore/tags/hashtag/

Facebook: Utiliza el buscador y luego selecciona Publicaciones.

Cuarto paso: Utiliza tu listado de palabras clave en los buscadores de las redes sociales.

Veamos que encuentro en mi caso…


Los resultados son alentadores. Encuentro varias empresas realizando publicaciones y varios usuarios publicando sus productos felizmente.

Primer descubrimiento: Claramente hay una fuerte relación entre los productos de bamboo y el uso sustentable. 

Esto es porque el bamboo es una de las plantas que más rápido crecen en el planeta y no se necesita volver a cosecharlas. El bamboo también convierte un 35% de CO en oxígeno en comparación con un árbol normal.

Excelente. Este tipo de relaciones me ayudarán más adelante a la hora definir un perfil de mi audiencia y para crear las audiencias de mis campañas de venta.

Investigo un poco más con todos los productos…  Tomo nota de los hashtags relacionados y los productos que más gustan. Será útil para el futuro.

Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #4: KeyHole.co

https://keyhole.co/

Cómo Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable: Keywords Everywhere

Para tener una mejor idea acerca del engagement voy a utilizar Keyhole.co (prueba gratuita por 7 días y no requiere tarjeta de crédito).

Para los últimos 14 días (lo máximo que puedo ver con la cuenta gratuita) 316 usuarios realizaron 368 publicaciones con el termino “bamboo straws’.

Pruebo lo mismo para la palabra clave: ‘bamboo plates’.

El resultado es totalmente distinto. 10 usuarios realizaron 11 publicaciones en los últimos 30 días. Producto descartado.

Los Resultados para ‘bamboo straws’ son prometedores, lo cuál es entendible porque aquí tenemos mercado B2B.

Muchísimos restaurantes, bares y cafes pueden estar interesados en tener sorbetes de bamboo para acompañar el estilo y ambientación.

Herramienta Para Encontrar tu Nicho de Mercado #5: Websta.me (Twitter + Instagram)

https://websta.me/

Cuando se trata de e-commerce Instagram es una de las redes sociales más influyentes y más útiles.

En este caso utilizo websta.me y utilizo mi palabra clave “bamboo straws”. Esta herramienta me sirve esencialmente para dos cosas:

  1. Me permite descubrir hashtags relacionados.
  2. Me permite ver ver quienes compraron ese producto y armar un perfil de audiencia, útil para comenzar a definir mi perfil de cliente.

Conclusiones


Recolectar toda esta información valiosa es gratis y solo requiere un poco de tu tiempo.

Este es uno de los primeros pasos que enseño en The Digital Marketing Challenge y no sólo te permite validar tu audiencia antes de invertir dinero, sino que si los datos son positivos te permitirá crear campañas mucho más precisas.

Nuestro objetivo final en esta etapa es conocer a nuestra audiencia antes de lanzar nuestras campañas de venta. Y sencillamente mientras más sepamos, mejor.

Continuará...
Continuará…

Seguiré avanzando con este proyecto paralelo y publicando los resultados que voy obteniendo. Si no quieres perderte las próximas publicaciones puedes unirte a mi lista de correo privada:

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Mariano Martene
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Emprendedor, Consultor de Marketing Digital & Creador de The Digital Marketing Challenge
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